Вы, новичок в сфере продаж, часто беспокоитесь о запасах? Иметь качественный товар, но нет покупателей — это все равно, что повар готовит банкет, но в магазин никто не заходит. В прошлом месяце в отраслевой группе горевал новый парень - он за три месяца посетил 68 рекламных компаний и не получил ни одного счета. Не волнуйтесь, сегодня мы узнаем, где прячутся покупатели, которым нужны светодиодные экраны.

​​Начнем с противоречивого явления: 80% клиентов не ищут поставщиков открыто.​ ​. Точно так же, как люди, украшающие дом, не развешивают по всей улице таблички с надписью «Хочу купить керамическую плитку», так и покупатели, которым действительно нужны светодиодные экраны, часто скрываются в определенных сценах. В прошлом году мы помогли нашим партнерам разработать проект сети спортивных залов и открыли возможности для бизнеса благодаря старым экранам в раздевалках.

Сначала нарисуйте карту ключей:

• Проект нового строительства/ремонта коммерческого комплекса (особенно модернизация рекламных площадей на наружных стенах)
• Организаторы культурных и спортивных мероприятий (концерты и киберспортивные мероприятия требуют временных экранов)
• Традиционные отрасли в условиях цифровой трансформации (интеллектуальная модернизация отделений банка, магазинов 4S)

Недавно я наблюдал за тендерами на реконструкцию старого города в городе второго уровня и обнаружил, что 9 из 17 разделов заявок включали обновление больших наружных экранов. Совет: поиск по таким ключевым словам, как «умные фонарные столбы» и «цифровые вывески» на веб-сайте государственных закупок откроет на 35 % больше возможностей для бизнеса, чем прямой поиск по запросу «Светодиодный дисплей».

​​Практический пример: Как выявить скрытые потребности магазинов чая с молоком​​
Продавец обнаружил, что сетевые магазины чая с молоком всегда украшаются во время сезонных изменений, поэтому он принес к двери образец небольшого 7-дюймового экрана, чтобы продемонстрировать динамическое меню. В результате не только были получены заказы на витрины в 42 магазинах, но и возникла необходимость обновления системы видеоконференцсвязи в головном офисе. Помните: «болевые точки» существующего оборудования клиентов — это лучшие точки прорыва.

Вот сравнительная таблица отраслевых требований. Рекомендуется сохранить его на свой мобильный телефон:

Некоторые читатели могут спросить: «Как развивать зарубежных клиентов?» "Я помню, как в прошлом году агент из одной страны Юго-Восточной Азии нашел клиентов через негативные отзывы на местной платформе электронной коммерции — те отзывы, в которых жаловались, что экран дисплея не подходит для окружающей среды, просто раскрывали рыночные возможности. В настоящее время на зрелых трансграничных платформах электронной коммерции есть категории светодиодных экранов, в которых основное внимание уделяется разделам «покупка той же модели» и «консультация поставщика».

​​Важное напоминание: инженеры и дизайнеры невидимы, принимающие решения.​ ​. Многие конечные клиенты напрямую поручают компаниям по декорированию покупку экранов, поэтому им следует участвовать в офлайн-мероприятиях Ассоциации по декорированию зданий. На прошлой неделе в дизайнерском салоне руководитель гостиничного проекта достал свой мобильный телефон и попросил порекомендовать поставщика дисплеев, поскольку во время разговора была упомянута антибликовая технология.

Когда дело доходит до технических характеристик, никогда не выбрасывайте руководство по эксплуатации при первом обращении. Разумный подход состоит в том, чтобы использовать децибелметр для измерения шума окружающей среды на объекте клиента, а затем предложить, чтобы «на основе окружающего звука в 65 децибел яркость нашего экрана была отрегулирована примерно до 4500 кд/м²». Этот профессиональный жест в десять раз эффективнее, чем фраза «наш экран самый яркий».

Многие клиенты теперь ищут вдохновение на платформах коротких видео. Например, 23% пользователей, которые ищут «корпуса для оформления магазинов», впоследствии приобретут витринное оборудование. Попробуйте снять несколько сравнительных видео процесса установки и отметить "преобразование из этого в то". Эффект дренажа трафика намного лучше, чем жесткая реклама.

Наконец, хитрость: мастер технического обслуживания — ключевой узел разведывательной сети. Агент в городе третьего уровня специально доставил подарочные коробки Фестиваля середины осени в местные городские мастерские по ремонту электроники. В результате за три месяца он получил 17 достоверных сведений о проекте. В конце концов, те места, где всегда ремонтируют старые экраны, часто имеют скрытую потребность в обновлении.

На самом деле поиск клиентов похож на сбор мозаики: нужно знать, где разместить каждый кусочек. Вместо того, чтобы искать иголку в стоге сена, лучше сосредоточиться на целевых отраслях и глубже изучить спрос. Помните, что встреча с клиентами с решением всегда более опасна, чем предоставление руководства по продукту.

для получения дополнительной информации о продукте и ценах, пожалуйста свяжитесь с нами .