В последнее время меня постоянно спрашивают: «Стоит ли мне пойти на эту светодиодную выставку?» Как мне выбрать, пойду ли я туда? " Честно говоря, я в прошлом году ходил на выставку с друзьями и наступил на большой ураган - выставка выглядела очень оживленной, но оказалось, что 80% из них были посредниками, а по-настоящему сильные производители вообще не пришли. Давай сегодня немного пообщаемся,​ ​Научит находить настоящих поставщиков на выставках.​​。

1. Выбор выставки «Три запрета»

Чтобы сначала облить холодной водой, не все выставки с «международным» названием надежны. Помните эти три ошибочных принципа:

1. ​​Не верьте масштабу выставки​​
   В прошлом году выставка утверждала, что в ней приняли участие более 500 экспонентов, но на самом деле менее 30 из них имели производственные мощности. Позвольте мне научить вас одному трюку: проверьте, есть ли в каталоге экспонентов такая квалификация, как «Национальное высокотехнологичное предприятие».
2. ​​Не дайте себя обмануть специально разработанными стендами​​
   Коллега потратил 200 000 юаней на строительство роскошного стенда, но на его фабрике было всего 2 000 квадратных метров. По-настоящему влиятельная компания должна иметь на своем стенде видеозаписи наблюдения за производственным цехом в режиме реального времени.
3. ​​Не игнорируйте детали​​
   Те, кто осмелится напечатать параметры продукта прямо в брошюре, являются настоящими экспертами. Например, если вы видите конкретные данные, такие как «частота обновления ≥ 1920 Гц» и «интеллектуальная регулировка яркости», вы можете судить, что это высокотехнологичный производитель.

2. Четырехэтапный метод проверки на месте.

Не спешите получать ценовое предложение во время работы, следуйте следующему процессу:

1. ​​Прикоснитесь к вентиляционному отверстию экрана​​
   Для экранов, которые работают более 2 часов, температура радиатора должна находиться в пределах 40–50°C. Чрезмерно высокие температуры указывают на дефект тепловой конструкции.
2. ​​Фототест мобильного телефона​​
   Включите камеру и снимите видео на экране. Если появляется рябь от воды, это означает, что частота обновления не достигла стандарта 1920 Гц.
3. ​​Проверьте обработку швов​​
   Присядьте и посмотрите на швы коробки. Зазоры в качественных изделиях составляют равномерно ≤0,05 мм. Банковскую карту можно вставить в шов образца на прошлогодней выставке. Это прямой проход.
4. ​​Спросите о времени ответа после продажи​​
   Те, кто смеет обещать «24-часовой технический ответ + гарантия 3 года», действительно надежны. Возникла проблема с экраном, который клиент купил в прошлом году. Поставщик отладил его удаленно за 2 часа, сэкономив 50 000 юаней на обслуживании.

3. Пять советов по ведению переговоров и ведению переговоров

Обратите внимание на стратегии при работе с экспонентами:

1. ​​Лучшие предложения в пятницу после обеда​​
   Многим экспонентам приходится спешить на распродажи в выходные дни, и вероятность успеха переговоров в это время увеличивается на 60%. В прошлую пятницу я провел переговоры по заказу для клиента на сумму 320 000 юаней, но отрезал оставшуюся часть платежа в размере 40 000 юаней.
2. ​​Оказание давления на котировки конкурирующих продуктов​​
   Но обратите внимание на навыки. Не говорите прямо: «Цена ХХ ниже», а спросите: «Почему ваш продукт в той же конфигурации на 15 % дороже?» "
3. ​​Экономьте деньги, покупая в пакетах.​​
   Например, если вам нужен экран дисплея + система управления одновременно, вы обычно можете сэкономить 8-12% своего бюджета. Но не забывайте подписывать отдельные контракты, чтобы избежать последующих споров.
4. ​​Стремитесь к услугам с добавленной стоимостью​​
   Такие услуги, как руководство по установке и обучение эксплуатации, более важны, чем торг. В прошлом году клиент попросил два дополнительных дня обучения и позже сэкономил 30 000 юаней на оплате отладки.
5. ​​Не вносите более 30%​​
   Самый худший контракт, который я когда-либо видел, требует предоплаты в размере 70%, но поставку задержали на три месяца. Рекомендуется выбрать способ оплаты «3331», как наиболее безопасный.

Позвольте мне рассказать вам реальный случай: на выставке в Шэньчжэне в прошлом году экран экспонента смог стабильно работать в сильный дождь. После тщательного расспроса я выяснил, что здесь использовались защитные материалы военного уровня. Такой технологический прорыв, скрытый в деталях, и является настоящей ценностью выставки. помнить,​ ​Хорошие продукты говорят сами за себя, но чтобы их обнаружить, нужно иметь острый глаз.​ ​. В следующий раз, когда вы пойдете на выставку, не забудьте взять с собой лазерную указку и посмотреть на экран, нет ли мертвых огней — это трюк, известный только экспертам.

для получения дополнительной информации о продукте и ценах, пожалуйста свяжитесь с нами .