Сяо Чжан, новый менеджер по закупкам, который только что присоединился к отрасли, был настолько обеспокоен, что у него недавно покрылись волдыри во рту - его босс попросил его купить экран для ограждения стадиона площадью 20 квадратных метров, но разница в цене между тремя поставщиками составила 150 000 долларов. Все были бы в замешательстве по этому поводу. Давайте сегодня объясним вам это.​ ​Путь к покупке светодиодных электронных экранов​ ​, что сэкономит вам три года обходов.

▌​​Три главных минных поля для онлайн-покупок​​
Не думайте, что все будет хорошо, просто выполнив поиск по запросу «LED display» на платформе электронной коммерции. В прошлом году организатор музыкального фестиваля допустил на B2B-платформе столько ошибок, что написал учебник:

• ​​Ловушка параметров​ ​: Наружный экран имеет яркость 4000 кд/м², но измеренная яркость менее 3000.
• ​​Мошенничество с сертификацией​ ​: отметки PS на сертификате CE более заметны, чем на выпускной фотографии.
• ​​Виртуальная отметка инвентаря​ ​: Продавцу, у которого отображается надпись «1000㎡ на складе», на самом деле необходимо перевезти товары с пяти складов.

Позвольте мне научить вас сложному трюку: позвольте продавцу сделать фотографию.​ ​Видео производственной линии в реальном времени​ ​, уделяя особое внимание автоматизированному процессу проверки качества. Скорость захвата роботизированной руки в цехе зрелого производителя может достигать 12 модулей в минуту. Такая эффективность производства может гарантировать, что срочные заказы не будут переноситься в течение трех дней.

▌​​Советы по поиску сокровищ через офлайн-каналы​​
Выставочные закупки – это не просто визитная карточка. Запомните эти три момента времени:
① Свяжитесь с организатором за месяц до выставки и запросите​ ​Список участников​​
② Больше всего возможностей для торга во второй половине третьего дня выставки.
③ Возьмите его за два часа до выезда​ ​Образец экрана последнего заказа​​

В прошлом году один умный человек делал покупки на выставке в Гуанчжоу, сосредоточив внимание на этих витринах.​ ​Быстрая разборка и сборка коробки​ ​ларек. Этот продукт инженерного класса можно продемонстрировать на месте для разборки и сборки в течение одного часа, что более эффективно, чем чтение десятистраничного руководства по продукту. Не забудьте измерить швы корпуса экрана — если в него можно вставить бумагу формата А4, водонепроницаемость однозначно пострадает.

▌​​Оговорки о жизни и смерти в контрактах​​
Самый возмутительный договор купли-продажи, который я когда-либо видел.​ ​Частота обновления 1920 Гц​ ​Написано как «частота кадров 1920». При подписании контракта обязательно обратите внимание на эти пять пунктов:

1. Диапазон колебаний яркости ≤5%
2. Значение отклонения цветовой температуры ΔE<1,5
3. Отчет об испытаниях уровня защиты (IP65 – это не просто слова)
4. Гарантия на силовой модуль начинается от пяти лет.
5. Время реагирования на отказ ≤ 4 часов

Остановимся на способе оплаты: зрелые производители решаются принять условия 30% предоплаты + 70% приемочного платежа. Те, кто настаивает на получении полной оплаты, вероятно, являются теневыми дилерами.

▌​​Три инструмента для переговоров о цене​​

1. Варианты использования из той же области для снижения цен: «В прошлом месяце экран того же размера в XX торговом центре стоил XX миллионов»."
2. Использование платежного цикла для обмена на скидки: «Можно ли 50% первоначальный взнос уменьшить еще на 3 пункта?»"
3. Комплексное сервисное обслуживание: «Сколько стоит бесплатно обучить трех операторов и обслуживающего персонала?»"

Существует проект культурного туризма, который спас BMW с помощью этой уловки: при покупке экрана из напольной плитки площадью 200 кв.м производитель был обязан​ ​Интеллектуальная система регулировки яркости.​ ​Включите это в договор и сэкономьте 20 % на счетах за электроэнергию в будущем.

Говоря об этом, я вспоминаю реальную историю: производитель изготовил прозрачную оконную сетку для клиента из Юго-Восточной Азии, потому что тот не смог четко рассчитать.​ ​Толщина стекла, соответствующая коэффициенту пропускания 86 %.​ ​, при монтаже взорвались семь кусков закаленного стекла. Так что помните,​ ​Чем мощнее параметры, тем лучше. Главное – соответствовать сценарию использования.​​。

Наконец, в отрасли появилась шокирующая новость: на официальном сайте действительно мощных производителей обязательно выпустят​ ​Круглосуточный мониторинг мастерской в ​​режиме реального времени​ ​. Во время следующей видеоинспекции завода обратите внимание на степень износа антистатических браслетов на сборочной линии, которая при прямом проходе ниже 90%. В конце концов, компания, которая может стабильно экспортировать свою продукцию в 110 стран, имеет более строгое управление производственной линией, чем кухня пятизвездочного отеля.

для получения дополнительной информации о продукте и ценах, пожалуйста свяжитесь с нами .