Будучи новичком в отрасли, вы часто беспокоитесь о светодиодных рекламных экранах по всей улице – бизнес вроде бы процветает, а вы даже не знаете, где взять заказ? В прошлом году ко мне на консультацию пришел молодой человек 1995 года рождения. Имея стартовый капитал в 200 000 юаней, он полгода не открывал бизнес. Позже он передумал и стал специализироваться на экранах меню общественных магазинов. Сейчас ежемесячная прибыль стабильна на уровне 80 000+. Сегодня мы от всей души поговорим о том, как новичкам можно пробиться в эту индустрию.

​​Первый шаг: сначала выясните, какие предприятия запрещены​​
Честно говоря, проекты на открытом воздухе с большими экранами по всей улице уже давно поделены игроками-ветеранами. В прошлом году город третьего уровня объявил тендер на установку 50 экранов на автобусных остановках. Пять из семи компаний-участников торгов были старыми заводами с более чем десятилетним опытом работы. Если новички хотят прорваться, они должны следить за этими тремя типами «потенциальных акций»:

• ​​общественный бизнес​ ​: Электронное меню магазина чая с молоком, экран расписания занятий в тренажерном зале.
• ​​Модернизация малых и микромагазинов​ ​: Прайс-лист парикмахерской, светлая кухня ресторана и светлая плита.
• ​​Запрос на вспышку события​ ​: Временные выставки в торговых центрах и праздники, аренда свадебной сцены.

Существует нелогичная истина: прибыль от изготовления 10 маленьких экранов стоимостью 10 000 юаней часто превышает прибыль от 1 большого экрана стоимостью 1 миллион юаней. В прошлом месяце я помог обновить экраны меню в шести сетевых магазинах повседневного спроса. Стоимость магазина составила 12 000, а общая прибыль оказалась на 30% больше, чем при установке большого экрана в торговом центре.

​​Ключ к выбору продукта​​
Не паникуйте, глядя на плотно упакованные модели в брошюре о продукте, сосредоточьтесь на этих трех наборах параметров:

1. Выбор яркости, двойной режим (800-1200 в помещении, 4000+ на улице)
2. Частота обновления должна быть ≥1920 Гц (иначе видео будет полно водной ряби)
3. Уровень защиты делится на водный и наземный (IP65 – спасительный талисман наружных экранов)

Урок, извлеченный из прошлогодней неудачи: я установил экран в пляжном ресторане. Я использовал обычный комнатный экран задешево, но за три месяца появились цветные пятна. Позже я узнал, что мне нужно использовать модель с антисолевой обработкой. Это научило меня——​ ​Никогда не верьте в «универсальную» пропаганду, лучше всего использовать настройку на основе сцен.​​。

​​Лучше найти клиентов, чем удержать их​​
Самая распространенная ошибка новичков – забрасывать сеть повсюду. Мой друг распечатал 5000 листовок и разослал их по всему рынку строительных материалов, но продажи были сделаны только 2. Позже я изменил свою стратегию, сосредоточившись на салонах красоты, и сделал три вещи:

1. Бесплатная пробная установка электронного прайс-листа для салона красоты
2. Организовать посещение модельных магазинов владельцами маникюрных салонов
3. Запустили услугу «Снос в случае недовольства в течение трёх месяцев»

Этот шаг позволил ему подписать 17 магазинов за три месяца с коэффициентом выкупа 43%. Запомните эти данные: вероятность успеха обращений мелких и микроклиентов в 6 раз выше, чем холодных звонков. Если у вас будет 30 основных клиентов, вам не придется беспокоиться о еде и одежде.

​​Фатальный вопрос: кто забрал всю прибыль? ​ ​
Это также вопрос, который мне задают чаще всего. Давайте поговорим о реальном реестре: некий ресторан интернет-знаменитостей хочет установить прозрачную оконную перегородку толщиной 10 дюймов, и общая стоимость составляет 150 000 долларов. Разберите его и посмотрите стоимость:

• Стоимость экрана составляет 72 000 юаней (включая специальную обработку для обеспечения светопропускания 86%).
• Кронштейн монтажный 18000 (требуется усиленного несущего типа)
• 15 000 юаней за производство контента (динамическое меню + шаблон мероприятия)
• Трехлетнее обслуживание стоимостью 25 000 юаней (включая 6 поквартирных уборок)
• Моя прибыль всего 20 000 юаней.

Вы видите путь? Простая продажа оборудования означает работу в логистике, и вам нужно научиться упаковывать и продавать услуги. Теперь мое предложение должно включать три вещи: установку и ввод в эксплуатацию, обучение эксплуатации и услуги по ежегодному обновлению контента.

Опыт редактора в крови и слезах за эти годы:​ ​Эта отрасль по сути является сферой услуг. Это соревнование на то, кто сможет быстро ответить на звонки послепродажного обслуживания.​ ​. Два дня назад в 2 часа ночи позвонил клиент и сказал, что экран мерцает. Дежурный инженер дал видеоруководство и перезапустил карту управления, что решило проблему. В следующий раз, когда вы столкнетесь с переговорами с клиентом, просто пообещайте ему, что вам ответят в течение 24 часов, а это в десять раз эффективнее, чем снижение цены. Если у вас есть лучшие советы по привлечению клиентов, вы можете прийти в область комментариев, чтобы поделиться своими идеями, и, возможно, вы сможете найти новые возможности для бизнеса.

для получения дополнительной информации о продукте и ценах, пожалуйста свяжитесь с нами .