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2025-06-10 72
刚入行的朋友是不是常对着电脑发愁:"LED屏项目到底藏在哪里?" 上个月有个老弟跟我说,他刷了三个月招标网,结果抢不过那些老油条。别慌!今天咱们像拆解手机屏幕一样,把找项目的门道扒个底朝天!
先记住这个公式:找项目=挖对渠道+跟对人+踩准节奏。去年某国际赛事总承包方,就是从建筑信息网提前三个月嗅到商机,拿下千万级订单。
重点盯这些平台:
举个栗子,某县城剧院改造项目,就是通过市级采购网的"意向公开"模块,提前两个月锁定需求。
迷信公开招标
其实60%的好项目在走单一来源采购,像某商业综合体LED天幕项目,早被设计院绑定了供应商
忽视标书细节
有次投标栽在"像素失控率≤0.0001%"这种变态要求上,后来才知道甲方被上家坑过
报价策略死板
某智慧路灯项目,第二中标候选人只比我们低5万,但人家把三年维保打包报价,实际利润高15%
这里有个反常识:凌晨两点更新的标书,往往藏着黄金项目!某地标建筑项目就是半夜偷偷上线,避开大公司围标
渠道1:设计院渗透战
渠道2:施工方捆绑术
渠道3:老客户裂变法
别以为老外市场难啃!某东南亚项目就是靠这三招拿下:
重点盯这些区域:
致命误区:以为会装屏就能接项目!某智慧城市项目就因这三点被刷:
必杀技清单:
2024年行业数据显示,持续跟进3次以上的项目,成交率高出43%。上次有个体育馆项目,从方案设计到落地跟了两年半,最后拿下时甲方处长都升副局长了。记住啊,找项目就像玩俄罗斯方块——既要眼观六路找机会,又要随时准备消除障碍。您要是正在找项目,不妨今晚十点蹲守招标网更新,保不齐就撞见条大鱼!
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